Общее правило : чтобы распознать ложь, следует проявить большое внимание к изменениям, которые появились в поведении и речи конкретного человека. Именно отклонения от привычного стиля держаться и говорить лучше всего выдают человека, когда он лжет.

СТРАТЕГИЯ 1. Задавай вопросы в лоб.

Согласитесь, проще обманывать, когда у собеседника уже есть неверные представления, а нам остается только их поддерживать, не сообщая правды. Другими словами, обманывать проще молча. Именно поэтому первой стратегией противостояния лжи являются сомнения и открытые вопросы: «Ты тоже так думаешь? Ты уверен? Что еще ты об этом знаешь?» и пр. Такие вопросы поставят лжеца в сложное положение и, возможно, он предпочтет раскрыть правду.

СТРАТЕГИЯ 2. Слови на маленькой лжи.

Мы помним, что ложь – это привычка. Если человек врет в малом, он соврет и в большом. Причем чем чаще он обманывает, тем легче ему это дается и тем меньше внешних признаков можно заметить. Остаётся ловить вруна на «незначительных» искажениях информации.

Максимальная концентрация: 5 тонких приемов, как научить мозг не отвлекаться

СТРАТЕГИЯ 3. Требуй «имена, пароли, явки».

Популярные статьи сейчас

Ученые показали, как на самом деле выглядели средневековые королевы

Ученые показали, как на самом деле выглядела единственная дочь Роксоланы Михримах

Беременная Ани Лорак показала любимого мужчину

Константин Меладзе после развода с Брежневой показал свою любимую

Когда человек говорит неправду, он в принципе понимает, что поступает не очень хорошо. Поэтому старается смягчить и завуалировать обман с помощью речевых стратегий, например, общих безличных фраз. Если вы столкнулись с таким собеседникам и дело представляет для вас интерес, не стесняйтесь уточнять факты и требовать конкретных цифр, имен и примеров.

СТРАТЕГИЯ 4. Попроси повторить сказанное еще раз.

Люди, говорящие правду, допускают речевые ошибки, сами себя исправляют, вспоминают ненужные подробности. Речь лжеца обычно гладкая и красивая, каждое слово на своём месте, повествование логичное. Если попросить лжеца пересказать историю, он повторит ее теми же словами, почти ничего не изменив. Это – признак продуманной легенды. Человек, говорящий правду, легко вносит изменения в свою историю.

Сказанное демонстрируют европейские судебные психологи. В их задачу входит раскрывать случаи фиктивных браков (для получения европейского гражданства). Парам задают три вопроса, например о том, как они проводят совместный выходной, и дают время подготовиться. Пары, женатые по-настоящему, обычно готовы отвечать сразу, их рассказ не похож на писаную историю, они перебивают и дополняют друг друга. Пары, женатые понарошку, берут время на подготовку и говорят очень ладно, слушая друг друга, чтобы не отойти от общей легенды.

СТРАТЕГИЯ 5. Присмотрись к изменениям в невербалике.

Не стоит полностью полагаться на невербальные признаки (нервозность, навязчивые движения и пр.) – они могут свидетельствовать об очень многих вещах, а не только о лжи. Однако изменения в невербальном поведении могут говорить о напряженной когнитивной работе, которая всегда сопровождает сознательный обман.

Стоит насторожиться, если ваш собеседник:

  • меньше, чем обычно, жестикулирует и совершает другие движения (ногами и пр.);
  • делает больше пауз, чаще использует междометия «ммм» и пр.;
  • дольше, чем обычно, обдумывает ответы; в целом медленнее говорит;
  • повышает тон голоса (без ясных причин);
  • начинает запинаться.

СТРАТЕГИЯ 6. Будь эмпатичным.

Лжецами, как и всеми другими людьми, движут определенные мотивы. Чем лучше вы понимаете, что чувствует и чего хочет ваш собеседник, тем легче вам понять, что им движет. Сильно обобщая, можно сказать, что обманывать заставляют три причины:

1) персональная выгода (получить деньги, уважение, льготы и пр. или избежать наказания, штрафа и пр.);

2) забота о других (например, не обидеть человека);

3) нанесение вреда другим.

Как реагировать на злость и зависть окружающих: мудрая притча

СТРАТЕГИЯ 7. Не врать самому, чтобы не быть обманутым.

Наша собственная неискренность порождает подозрения и ответную неискренность других людей. Поэтому, как всегда, начинать надо с себя. Чем меньше вы врете, тем реже окажетесь обманутыми.

Смотри видео:

Источник